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分享 上海广播广告是如何赢得金主爸爸们的!
来源: 未知 作者:admin 发布时间:2019-04-15 04:47

  逢上海人民广播70周年,我们回到这个初心开始的地方,回到前辈曾经奋斗过的地方,有格外的意义。

  看一下我们上海人民广播电台的发展历史:1992年,上海东方广播电台正式开播。在1996年10月,我们搬入到了如今的虹桥路1376号,也就是上海的广播大厦。

  近几年来,上海广播的发展非常快。2014年6月, SMG东方广播中心正式挂牌成立——这也是前所未有的将上海人民广播电台、东方广播电台所有的广播频率集结在一起,为所有的听众、为各位客户来服务。2015年10月,广播大厦进行了一个全新的改造升级——上海广播的全媒体制作中心正式落成,当时在这里也举办了我们第一届的上海广播节。而明年到了上海广播70周年,我们也将来迎来音乐板块音乐云中心的正式落成。

  上图是第三方专业调研公司——CTR做的2017年和2018年上半年全国分媒体广告花费趋势变化。我们发现,广播电台的数据在2018年上半年,有10%的上涨。所以,不单单是上海广播要谢谢各位金主爸爸,全国的广播都要谢谢大家——是你们对广播的认可支持,才造就了这样一个数据。

  为什么说最近两年广播的收入非常好,我觉得还是因为私家车比例的上升,以及越来越多的城市车多路堵的现状,在这个封闭的车厢场景中,广播就成为了车主最佳伴侣。

  其实,大家这一年过得很辛苦,我跟我们的业务经理也说:市场环境再不好,生意还是要做的!品推带货投广告,离不开上海广播!为什么——

  首先来看一下我们的影响力,来自于索福瑞今年上半年的数据:整个上海广播12套频率,一共覆盖了923w的上海本地听众,日均触达达到了683.4w。在923w的听众当中,有890w的听众有移动收听的习惯。上海广播的12套频率在整个上海市场占有率达到了91.8%。

  大家现在喜欢拿互联网数字来说话,喜欢说“日活”,喜欢说“流量”,没问题,除了收听率、市场份额,我们也能说“日活”。

  来自于索福瑞今年上半年的数据,动感101作为上海广播的旗舰频率,它的日活达到了222w——是人,不是人次;而上海新闻广播,它的日活达到了150w;最有爱的电台Love Radio,它的日活达到119w。

  从受众粘性角度来看,这个维度表现为各个频率在线收听的时长——同样来自索福瑞的数据,Love Radio的听众粘性最强,他们的收听每天达到平均51分钟,而动感101是50分钟,上海交通广播FM105.7,日均为48分钟。

  再来说说触达率,同样来自索福瑞的数据,2018年上半年,我们的第一财经广播触达率达到了864w,上海新闻广播844w,以及在10月28号马上就要全新改版的899都市广播,触达率达到了837w。

  我相信,这些数字,给到各位广告主,心里一定会有个比较,跟互联网的数字比一比,我们广播还是拿得出手的。接下来,来说说上海广播各频率在互联网的传播力,来自于赛立信的数据,光是2018年的6月,我们加总了喜马拉雅FM,蜻蜓FM这两大音频类app的数据,在全国省级电台移动互联网的点击量TOP30当中,上海人民广播电台占据了5席。

  第一名是动感101,第二名是江苏台,第三名北京台,而接下来到第8名,就是我们的第一财经广播,第9名是东广新闻台,Love Radio排名第18,上海新闻广播排在第29。为什么我们要把这个数据拿出来看,很多人说,有些人在车里可能会选择用无线流量听一些有声读物,是,这点我不否认。但是同时,他们也会选择我们上海广播各个频率的节目。

  我们再来看阿基米德的数据,阿基米德我们统计了多个维度,包括新媒体收听、社区互动,以及网络的话题热度,在所有的频率当中排在第一名的是中国之声。而排在第2位的,就是我们的动感101。第一财经广播排在第5名,Love Radio在第12名,东广新闻台在第13名,上海新闻广播在第20名。

  这些数据对我们,对广告主都非常有用。我一直说,我们做生意,不是靠吹的,这些都是来自于第三方的数据,只有公正、公平的第三方数据,才可以拿来证明上海广播真正的影响力。

  接下来说说公信力,大家看到,在画面当中,是去年的6月15日,应勇市长来参加世界环境日特别节目,做客我们的上海新闻广播《市民与社会 - 市长热线》。这个直播室真的是嘉宾云集——从各委办局的领导,到区长、区委,到市长、市委,他们轮番做客我们的直播室,来倾听。上海人民广播电台新闻广播,是他们,也是听众的最佳选择。

  另外一个公信力的体现,可以说是我们上海交通广播。FM105.7上海交通广播是上海市人民政府授牌的上海市应急广播。在接下来的中国国家进口博览会也将承担非常重要的应急宣传任务。

  说到“应急广播”,它的应急效果是非常明显的。今年打破上海“魔都结界”的两个台风“安比”和“云雀”,确实给我们带来不小的麻烦。从我们的收听数据来看,上海人民广播电台为我们的受众提供了非常及时准确到位的应急服务,听众对我们的信赖度非常高。我们零时差发布相关讯息,十余路记者跟踪报道,在台风“安比”的报道中,上海新闻广播创下了今年的日收听最高,上海交通广播也是大大增强了车载收听的粘性,而东广新闻台的收听率也显著上升。

  台风“云雀”的报道也是再次刷新了上海新闻广播今年日收听率的最高值,上海交通广播的人均车载收听接近1个小时,而东广新闻台的车上收听粘性显著增强,收听时长比上月同期增加了一倍。

  我有个观点,也是朋友跟我分享的。他说每个大城市,其实都离不开广播。在任何时刻,上海广播的12套细分的频率,都能满足听众所需。在上海,上海的听众,就选择上海广播。

  接下来看一下我们的收听高峰数据,来自于赛立信今年上半年的数据,上海的常住人口大家都知道,2400w,而其中的潜在听众是1200w左右。我们在早上的07:45-07:50,这一刻达到了当天收听的峰值。这一刻,有254万听众选择收听上海人民广播电台的节目。

  我们在除深夜时段,各频率的节目分分钟都能达到100w+的关注度。比起我们说10w+阅读量的公众号推文是爆款,我们已经甩他们好几条横马路了。

  那接下来是大家比较关心的2019年经营政策。首先我们的常规折扣,A类频率依然保持7折,B类频率是5折,单品政策和行业及品牌集群代理保持不变。而各位金主爸爸都很喜欢做的整合营销,我们把有些潜力行业的门槛放低了。另外我们新品和次新品的政策也做了个松绑——也就是如果您在2018年享受的是新品政策,到明年您就可以享受次新品政策;如果您在2018年没有投放,明年就可以享受新品政策。

  另外,今年我们刊例的平均涨幅是5%。这是我们的刊例涨幅首次低于GDP,来自于社科院的报告预测,今年我国全年GDP的涨幅约在6.6%左右。

  我们的招商会开完之后,我们就要准备一些预购抢签的活动。有一些抢手的项目,比如说上海广播节、东方风云榜、Love Radio最爱金曲榜、辰山草地广播音乐节,这些统统都可以来抢购。我们单一品牌的签约,11月1日正式开张迎客。而整合营销的项目预售,将在11月中旬成团。最后,就是我们五大频率的强档唯一资源,比如有人说我们要抢《音乐早餐》的冠名,我要抢《音乐早餐》的特约,我要抢Love Radio或者上海交通广播的早高峰晚高峰的冠名或者小单元。这些,我们会在2018年的11月下旬来进行一个抢购。

  其实我们上海广播是做广播的,但又不止是做广播的。广告中心是卖广告的,又不止是卖广告的。为什么这么说,大家看到在我们的产品当中,有套装广告,有整合营销的线下活动,包括我刚才提到的很多大型活动,特别的策划。明年其实是非常特殊的一年,2019年是中华人民共和国成立70周年,是上海解放70周年,同时也是上海广播成立的70周年,届时我们的新闻频率,它会变成一个“红色频率”,所以在像这样有公信力、影响力、传播力的平台当中,各位广告主可以有更多的选择。而同时,在上海广播的新媒体矩阵中,各频率也做了非常多的尝试,包括我们熟悉的阿基米德、今年新推出的“话匣子FM”,另外还有大家熟悉的动感101TV、动感101LIVE等。

  给大家推荐一下未来广播里也可以做“人气美食”了。我们广播版的“人气美食”,动感101TV上线了一个“探店”的节目。在这3分多钟的视频当中,由我们的主持人通过精心的编排,拍摄一个非常有趣的短视频,主持人亲临,多渠道分发,给你展示好吃的,好玩的,还有好看的。

  另外,动感101LIVE也是上海广播在今年推出的一个全新的新媒体产品。大家看到现在在画面当中的是当下第一流量的小鲜肉——蔡徐坤。之前来到动感101做直播的时候,除了有FM线上节目播出之外,同时还通过多个视频直播平台为观众直播。以蔡徐坤为例,他做客直播间时,两个小时的视频观看量接近1000w,这1000w人,他们不止是我们传统广播的听众,他们也是视频直播的观众,所以我们也把很多广告内容,包括冠名类的品牌,不断地让这1000w听众听得到,也可以看得到。

  另外,在招商会接近尾声的时候,我也想给大家隆重推出一个新的广告投放解决方案,未来要投上海广播广告,不止是广播,我们也将推出一个最强的上海媒体联盟,包括我们上海的地标大屏“外滩之窗”,每天晚上《东方风云榜》作为我们的内地原创第一榜,前三甲歌曲都在“外滩之窗”向全上海、全中国、乃至全世界来展示我们中国内地原创音乐的力量。另外,还有出租车背后的投屏,还有高端住宅楼宇的框架等等,这里面所有的内容,都可以跟我们广播的节目或者广播的活动联动起来。所以未来,如果您有类似的投放,找我们,就可以一站式为您解决!

 
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